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人生营销:赶快增加曝光度!

  这个时代,每个人的价值存在不是让人来发现自己,而是要善于去表现自己。由于传统观念使然,许多人已经习惯了跟风追随和逆来顺受。底气不足的日覆一日在生活的边缘徘徊挣扎,从来没有想到有限的岁月中该如何留下自身努力的痕迹和打拼的身影。事实是,人海茫茫,芸芸众生,如果没有一定的表现欲和曝光度,我们随时就有被埋没的可能。一旦如此,即意味着事业和发展在现实社会将成为空洞的奢侈符号。我一直认为,人生来就应该是受仰慕受尊敬的,不应该消极被动来草草对付而应积极主动力争上游,如果自身平凡和低调,表面上看好象与世无争、潇洒快活,实则内心脆弱苍白不堪一击,看看四周,许多人暗淡重复的日子就象滞销产品一样,遭遇着可怕的积压和淘汰,自身的生活方式应该作个改变了。

  人生,其实需要营销。在现今社会,只有大胆的展示和表现才会坚定我们的信念,树立坚强的勇气。日本推销大王——原一平先生认为,任何事情只要你坚信是正确的,事前切勿顾虑太多,最重要的是,拿出勇气全力冲过去。过分谨慎,反而成不了大事。当今过剩经济时代,面对茫茫人海,如果你不能以适合的方式在适合的人群面前曝光,那么,你会把生意和机会白白拱手的让给水平低的竞争对手,因为他们比你的曝光度高,所以当你争取生意时,第一步就是要让人考虑你,进入他们的兴趣关注范围和决策研究中心,有时,尽管你很优秀出色,但由于守株待兔观念使然,你并不会获得期望中的如意,道理很简单。潜在客户没办法知道这些,他们考虑的是他们在邮件、
报纸或在演说活动中不断看到的人。如果人们不断看到你的名字或你的面孔,他们就会觉得你更成功,你因此胜过那些他们从未见过的商业合作伙伴。这样,公司才能获得业务,曝光度预示着自我实现。由此看来,就象产品推广和企业塑造一样,人生也需要准确的定位和诉求,需要恰如其分的展示和表现,曾有首歌唱道,平平淡淡才是真。从内心讲,每个人都希望平凡,普通、祥和、安逸的生活,但在现实的柴米油盐压力和同行攻城掠地的拼杀下真能乐想其成吗?未必,要达到就必须付诸许多,太平天国的创始人洪秀全就是一个典型。这位私塾先生早年曾经苦读四书五经,埋头学问,闭门不出。梦想有朝一日由科举考试进入仕途,过着衣食不愁,逍遥安逸的日子。可是十多年过去了,年过而立却屡试不中,连秀才的桂冠都未能戴上,绝望之余他发誓:“等我自己来开科取经天下士吧!”于是,在一场大病之后,生活改变了他的思想和观念,激发了他强烈的表现欲和生存本能,只见他一改往日形象,到处奔走呼号,曝光频频。从一个落难秀才演变成众人眼中的神圣救星,在他的操盘下就有了所谓“醒世训”和“救世歌”,有了斩妖除魔的天堂梦,有了不可遏止的拜上帝教潮,有了席卷南中国的太平天国政权,并绵延18年,波及20省。看来,凡事只有竭尽全力才会有希望实现的可能。就象产品,只有当它卖出去后才能体现其价值,否则积压仓库带来的就是灰尘和冷落,一个产品要有好的销售与市场前景,吆喝将起到极大的推动力,同样人生需要营销,需要有个广阔平台演绎自身精彩,就需要有较多的表现欲和曝光度。

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把“名声”送给别人

美国钢铁大王卡耐基年幼时,家境贫寒。父母从英国移民美国定居,刚落脚时供养不起卡耐基读书,卡耐基只能辍学在家。

  有一次,别人送给他一只母兔,很快,母兔又生下一窝小兔。这下,卡耐基犯了难:因为他买不起豆渣、胡萝卡等饲料来喂养这窝兔崽,他拍脑袋一想,计上心来――请左邻右舍的小孩子都来参观这些活泼可爱的兔娃娃。小朋友自己喜欢小动物,卡耐基趁机宣布,谁愿意拿饲料喂养一只兔子,这只兔子就用这个小朋友的名字命名。小朋友齐声欢呼卡耐基的“认养协议”,于是,小兔子都有了漂亮的名字,卡耐基担忧的饲料难题也迎刃而解。

  童年趣事给卡耐基带来有益的启示:人们珍惜爱护自己的名字,而不务虚名者得到巨大的实际利益。他从小职员做起,通过自身顽强努力,成为一家钢铁公司老板,想不到儿时的情景时不时重现。

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另类思维决定另类成功

100多年前,美国加州因发现金矿而吸引了大批淘金者加盟,犹太人莱维?施特劳斯也是这批淘金者之一,却每天以失望告终。

    一天,莱维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息,这位矿工抱怨说:“唉,我们一整天拼命地挖啊挖,裤子破了也顾不上补。这鬼地方裤子破得特别快。”

    莱维眼前一亮,帆布不正是耐磨的布料吗?不久,第一条牛仔裤的前身 工装裤就这样诞生了,并从加州迅速推向全国乃至全世界,莱维也由当初的贫困淘金者一跃而变成“牛仔裤大王”。

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使命感是让人生辉煌的必备素养

    机会终于来到我身边。1999下半年,我应百事可乐的邀请担任百事可乐总公司驻亚太地区的董事,负责百事可乐在亚太地区的业务及投资,包括公司下属的肯德基、必胜客快餐、百事可乐饮料和百事食品业务。

    那是一段栉风沐雨、披星戴月的日子。我几乎将自己的能力、体力以及智慧都倾囊施展。

    虽然做厨师已经是十几年前的事情了,但还是喜欢用这句话打比方:“我一直认为,上学也好,做其他事也好,只教会你一个油盐酱醋,哪怕是你上过哈佛,一个人想要成功,最重要的是如何利用油盐酱醋做出好菜”。所以,一个学位也好,一份工作经历也好,一个以前的成就也好,它只能让你开阔眼界,提供基础,至于你最后能否成功,关键要看你如何调配“油盐酱醋”,把一件哪怕最简单的事情都做到一种无比完美的境界,并且在做的过程中一定要饱含使命感。

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成功的智慧在于专注与单纯

智慧与成功:成功的智慧在于专注与单纯

英国某家报纸曾举办一项高额奖金的有奖征答活动。题目是:在一个充气不足的热气球上,载着3位关系人类兴亡的科学家。第一位是环保专家,他的研究可拯救无数人免于因环境污染而面临死亡的噩运。第二位是原子专家,他有能力防止全球性的原子战争,使地球免于遭受灭亡的绝境。第三位是粮食专家,他能在不毛之地运用专业知识成功地种植谷物,使几千万人脱离因饥荒而亡的命运。此刻热气球即将坠毁,必须丢出一个人以减轻载重,使其余2人得以生存。请问,该丢下哪一位科学家?问题刊出后,因为奖金的数额相当庞大,各地答复的信件如雪片飞来。在这些答复的信中,每个人皆竭尽所能,甚至天马行空地阐述他们认为必须丢下哪位科学家的见解。最后结果揭晓,巨额奖金得主是一个小男孩。他的答案是——将最胖的那位科学家丢出去。小男孩睿智而幽默的答案,是否给我们以足够的提醒:单纯的思考方式,往往比钻牛角尖更能获得良好的成功。任何疑难问题的最好的解决方法,只有一种,就是能真正切合该问题所需求的,而非惑于问题本身的盲目探讨。

一位农场主巡视谷仓时,不慎将—只名贵的手表遗失在谷仓里。他遍寻不获,便定下赏价,承诺谁能找到手表,就给他50美元。人们在重赏之下,都卖力地四处翻找,可是谷仓内到处都是成堆的谷粒,要在这当中找寻—只小小的手表,谈何容易。许多人一直忙到太阳下山,仍一无所获,只好放弃了50美元的诱惑而回家了。仓库里只剩下一个贫困的小孩,仍不死心,希望能在天完全黑下来之前找到它,以换得赏金。谷仓中慢慢变得漆黑,小孩虽然害怕,仍不愿放弃,不停地摸索着,突然他发现在人声安静下来之后,有一个奇特的声音。那声音滴答、滴答不停地响着,小孩顿时停下所有的动作,谷仓内更安静了,滴答声也变得十分清晰,是手表的声音。终于,小孩循着声音,在漆黑的大谷仓中找到了那只名贵的手表。这个小孩成功的法则其实很简单:专注地对待一件事,你总会打开成功的门栓。

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